步長制藥天價銷售費(fèi)，去了哪？

　　一家藥企，3年時間花幾千萬“買酒水”，這事發(fā)生在步長制藥身上。該公司回復(fù)上交所問詢的公告中顯示，2021至2023年期間向關(guān)聯(lián)方貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司支付了超5700萬元。

 

　　重金“買酒”，銷售費(fèi)用常年高企，令外界產(chǎn)生疑問：這些錢，流向了哪？

 

 

　　日前，山東步長制藥股份有限公司在回復(fù)上交所問詢的公告中披露的信息顯示，2021至2023年期間，步長制藥“前十大銷售費(fèi)用支付對象”中，貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司持續(xù)在榜。

 

　　步長制藥3年分別向其支付2137.52萬元、2018.10萬元和1576.94萬元，費(fèi)用性質(zhì)為“購買商品”，共計(jì)5732.56萬元。

 

　　貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司屬于步長制藥的關(guān)聯(lián)方，是一家以從事酒、飲料和精制茶制造業(yè)為主的企業(yè)。

 

截圖自步長制藥回復(fù)公告

 

　　當(dāng)然，引發(fā)關(guān)注的不僅是超高的“酒水”費(fèi)用。

 

　　步長制藥年報顯示，公司2023年度銷售費(fèi)用63.69億元，占營業(yè)收入比重48.08%，費(fèi)用發(fā)生額及占比均處于同行業(yè)較高水平。其中市場、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)60.31億元，占比94.70%。

 

 

　　其回復(fù)公告稱，市場、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)主要包括市場活動費(fèi)、市場調(diào)研費(fèi)、學(xué)術(shù)活動費(fèi)、學(xué)術(shù)交流費(fèi)四大明細(xì)類別。

 

　　以學(xué)術(shù)活動費(fèi)為例，2023年，在學(xué)術(shù)活動費(fèi)的前十筆支付中，支付對象包括了西安中國國際旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司和成都簡悅國際旅行社有限公司，支付金額分別為65萬元和50萬元，發(fā)生原因?yàn)橹?a >醫(yī)藥文化交流。

 

截圖自步長制藥回復(fù)公告

 

　　而在2021年，步長制藥分別向南京中之旅國際旅行社有限公司和西安中國國際旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司支付了725.21萬元和721.24萬元，費(fèi)用性質(zhì)為學(xué)術(shù)交流費(fèi)。

 

　　當(dāng)然，步長制藥的銷售費(fèi)不是第一次受到關(guān)注。

 

　　2019年，上交所就曾向步長發(fā)函。當(dāng)時，步長一年（2018年年報數(shù)據(jù)）用掉了80.36億元的銷售費(fèi)用，占所有營收的59%；2023年，上交所再次向步長發(fā)函，問詢銷售費(fèi)用。這一年（2022年），步長的銷售費(fèi)用為74.8億元。

 

 

　　一方面，銷售費(fèi)用高企受到關(guān)注，另一方面，這些銷售費(fèi)用的支付對象也耐人尋味。

 

　截圖自天眼查

 

　　天眼查顯示，貴州名帥酒業(yè)的實(shí)際控制人是王秀珍。根據(jù)2016年步長制藥上市招股說明書中披露的信息，王秀珍為步長制藥實(shí)際控制人趙濤的岳母。

 

截圖自步長制藥招股書

 

　　對于2023年的這項(xiàng)支出，回復(fù)公告中有解釋稱，基于公司銷售業(yè)務(wù)中的正常接待活動需求等，2023年度公司向關(guān)聯(lián)方貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司、寧波國帥酒業(yè)銷售有限公司采購酒水。上述關(guān)聯(lián)交易已經(jīng)公司第四屆董事會第三十五次會議及2022年年度股東大會審議通過，定價公允合理，不會損害公司及股東利益。

 

　　除了貴州名帥酒業(yè)，媒體還注意到，近年來排名靠前的銷售費(fèi)用支付對象中，有些是成立不久的小微企業(yè)，且有關(guān)聯(lián)關(guān)系。

 

截圖自天眼查

 

　　以2022年為例，排名第一的海南海云椰信息咨詢服務(wù)有限公司成立于2019年9月，員工人數(shù)為2人。

 

　　排名第二位的湖南攸云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2020年11月，排名第三的海南椰云眾包科技有限公司成立于2021年4月，二者都由海南椰云企業(yè)管理有限公司100%控股。

 

　　這一年，排名前三的公司共從步長制藥獲得了總額約為2.47億元的銷售費(fèi)用。

 

截圖自天眼查

 

　　到了2023年，前一年的第一大支付對象、第二大支付對象已不見蹤影，僅剩下海南椰云眾包科技有限公司一家，但其獲得的銷售費(fèi)用高達(dá)4.49億元。

 

　　對于支付對象，步長制藥在回復(fù)公告中給出的解釋是，公司近三年前十大銷售費(fèi)用支付對象存在些許變化，一方面原因是公司在保有穩(wěn)定推廣商的同時，為增加推廣渠道的多樣性及廣泛性，以應(yīng)對市場環(huán)境發(fā)展變化，對行業(yè)內(nèi)推廣商進(jìn)行挑選，優(yōu)勝劣汰；另一方面是國家為支持小微企業(yè)發(fā)展，推出各項(xiàng)優(yōu)惠紅利政策，公司選擇這部分推廣服務(wù)商相應(yīng)可以享受價格優(yōu)惠，因此公司銷售費(fèi)用支付對象會存在部分變動。