突圍600多億兒童藥市場 藥企品牌打造有新招

　　醫(yī)藥網(wǎng)3月30日訊　數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，我國兒童人口數(shù)為2.33億人，并有持續(xù)增長的趨勢，到2024年我國兒童人口數(shù)將達(dá)2.65億，這對國家、兒童藥企、家長們都提出了新的挑戰(zhàn)。2016年我國兒童藥市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到651.97億元，其中，中成藥市場的增速較為理想，近六年的復(fù)合增長率為12.30%。我國暢銷的兒童中成藥又有哪些呢？家長作為兒童最親密的守護人，在兒童合理用藥上，又應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)，如何做孩子最好的"保健師"？

 

 

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2017年我國兒童人口數(shù)為2.33億人，占全國總?cè)丝诘谋戎?6.8%。從2010年以來，我國0-14歲人口比例保持平穩(wěn)，未來受到“二胎政策”的影響，兒童人口數(shù)仍將呈現(xiàn)增長趨勢。

 

　　圖1：2011-2016年我國兒童藥市場銷售額及成長性

 

　　米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近六年我國兒童藥市場規(guī)模不斷上升，由2011年的383.53億元上升至2016年的651.97億元，復(fù)合增長率11.20%，成長性較好。

 

　　其中，兒童化學(xué)藥市場逐年增長，近六年的復(fù)合增長率為10.69%，而兒童中成藥市場規(guī)模近六年的復(fù)合增長率為12.30%，成長性尤佳。

 

　　圖2：2011-2016年我國兒童中成藥市場類別分布情況

 

　　2016年我國兒童中成藥市場規(guī)模為209.50億元，主要類別有呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、營養(yǎng)補充劑等。其中，呼吸系統(tǒng)用藥的市場份額最大，近六年來市場份額呈上升趨勢，2016年的市場份額為66.69%，其次是消化系統(tǒng)用藥，近六年來市場份額呈輕微下降趨勢，2016年的市場份額為28.88%。

 

　　表1：2016年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端及中國城市零售藥店終端兒童中成藥TOP10品牌

　　 （數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫）

 

 

　　兒童用藥安全受多方面因素的影響，家長作為兒童身邊最重要的守護人，他們在用藥方面存在不少問題以及隱患，會增加兒童用藥安全的風(fēng)險。

 

　　圖3：家長存在兒童用藥安全隱患情況（N=3576）

　　 （數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)《2016 年兒童用藥安全調(diào)查報告》）

 

　　米內(nèi)網(wǎng)《2016年兒童用藥安全調(diào)查報告》曾針對100多個城市（省會、直轄市、地級市等）共3576名兒童（0-14歲）家長進行過相關(guān)調(diào)研，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，我國家長存在兒童用藥困惑的比例較大，超過一半家長有1-3種用藥困惑，僅15.1%的家長不存在困惑。

 

　　72.5%的家長會在小孩服藥初期癥狀消失時擅自停藥；42.7%的家長會根據(jù)經(jīng)驗給兒童用藥；34.7%的家長為了小孩早日康復(fù)，會擅自讓小孩聯(lián)合用藥；27.4%的家長會給兒童自行調(diào)整用藥劑量；19.8%的家長會為了讓小孩配合吃藥，將藥溶于牛奶/糖水/飲料/粥湯后服用。

 

　　目前我國兒童專用藥種類較少，存在醫(yī)生臨床上給兒童處方成人藥品減量使用的現(xiàn)象。兒童在服用成人藥品時，需要對用藥劑量嚴(yán)格控制，否則會損害兒童健康。此外，社會關(guān)于兒童藥的科普宣傳仍不足，導(dǎo)致家長對兒童藥概念的認(rèn)知較淺，兒童藥用藥安全的觀念也并未深入人心。

 

 

　　兒童用藥市場潛力巨大，但國內(nèi)專門生產(chǎn)兒童藥的企業(yè)卻寥寥無幾。由于兒童用藥生產(chǎn)主要表現(xiàn)為小批量、多批次，工藝相對復(fù)雜，生產(chǎn)成本較高、新藥研發(fā)周期較長，并且兒童藥品銷售存在季節(jié)性強、利潤低等缺點，同時在研發(fā)、轉(zhuǎn)讓、生產(chǎn)、使用、銷售等環(huán)節(jié)缺少政策支持，這些都削弱了藥企生產(chǎn)兒童用藥的積極性。同時，作為家長，在兒童合理用藥方面存在的安全隱患也不容忽視，盲目就醫(yī)用藥，也會給寶寶造成二次傷害。如何把“產(chǎn)品-患者”的關(guān)節(jié)打通，提升產(chǎn)品價值、帶動業(yè)績上漲，成了兒童藥企重視的方向之一。

 

　　近年來，全球范圍對于品牌的意識越發(fā)重視，這種意識也走進了國內(nèi)藥企的視線里。由于藥品的特殊性，單靠廣告投入、學(xué)術(shù)推廣拉動銷售的模式已經(jīng)逐漸疲軟，更多的企業(yè)開始尋求更“接地氣”的推廣方式來塑造品牌價值。有研究提到，根據(jù)市場定位劃分，目前兒童藥國內(nèi)品牌可以分為兩種，一是整合所有兒童藥，打造全品類的品牌，另一種則聚焦細(xì)分領(lǐng)域，再逐步延伸產(chǎn)品線。

 

　　廣藥集團王老吉藥業(yè)作為國內(nèi)最早投身兒童專用中成藥生產(chǎn)的藥企之一，三公仔是旗下知名兒藥品牌，目前擁有三公仔小兒七星茶、小柴胡顆粒、保濟口服液、益生菌等產(chǎn)品，打造 “三公仔”品牌兒童藥產(chǎn)品群。據(jù)悉，今年4-5月，王老吉將上市新品小兒健胃糖漿，進一步豐富自身品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

 

　　品牌要做好，最終還是要落地的。3月29日，廣藥集團王老吉藥業(yè)在廣州舉行了“三公仔•愛子有方公益行動發(fā)布會暨兒童健康高峰論壇”，會上提出了讓父母“做孩子最好的‘保健師’”的公益倡議，得到社會各界專家認(rèn)可和支持。

 

　　米內(nèi)網(wǎng)副總經(jīng)理、研究總監(jiān)程謀表示，兒童是國家的未來，是社會可持續(xù)發(fā)展的重要資源，兒童用藥安全，需要社會各方共同努力。作為政府，應(yīng)該做好系列鼓勵法規(guī)政策與資源配套；作為企業(yè)，應(yīng)該做好兒童藥物的研發(fā)；作為醫(yī)生，應(yīng)該恪守盡職，規(guī)范合理用藥；作為藥店，應(yīng)該科學(xué)合理介紹、推薦、指導(dǎo)消費者購藥；作為宣傳部門，應(yīng)該宣傳普及對健康用藥、科學(xué)用藥常識；作為家長，除了要尊重、相信和理解醫(yī)生的工作外，還應(yīng)該學(xué)習(xí)兒童用藥常識。

 

　　廣東省中醫(yī)藥學(xué)會副會長金世明表示，孩子無法正確表達(dá)自己的訴求，因為作為監(jiān)護人的父母責(zé)無旁貸。父母掌握基本兒童護理常識，做孩子最好的保健師，才能更好守護孩子成長。”

 

　　據(jù)悉，這次三公仔•愛子有方公益平臺聯(lián)合廣東省中醫(yī)藥學(xué)會為家長打造了《三公仔兒童健康預(yù)診指南》的微信小程序，既有醫(yī)生提供的兒童常見病癥的專業(yè)指導(dǎo)，還有通俗易懂的兒童醫(yī)護常識，易存易懂易用，助力父母提升看護能力。

 

　　三公仔•愛子有方活動還將聯(lián)合廣東省中醫(yī)藥學(xué)會、大參林連鎖藥店、海王星辰健康藥房等實施愛子有方•金牌兒童健康管家計劃，贈送兒童專用小藥箱，并在幼兒園舉辦育兒講座等活動，形成守護兒童健康生態(tài)圈，向更多家長近距離、專業(yè)性地普及兒童護理和用藥常識。更希望通過各界努力，將“做孩子最好的‘保健師’”的意識擴散到全社會。

 

　　當(dāng)天出席活動的就有廣東省中醫(yī)藥學(xué)會副會長金世明，北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院兒科主任醫(yī)師徐榮謙，廣東省中醫(yī)藥學(xué)會兒科分會主委、廣東省中醫(yī)院兒科主任許尤佳，深圳市人民醫(yī)院營養(yǎng)科主任醫(yī)師葛茜，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司副總裁賀慶，米內(nèi)網(wǎng)副總經(jīng)理程謀，大參林醫(yī)藥集團股份有限公司商品中心藥品部總監(jiān)黃鳳，海王星辰健康藥房全國市場部總監(jiān)欒斌，總經(jīng)理助理林淑惠等。

 

　　資料來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫