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國家價格談判一周年,36藥品銷售量大增

發(fā)布時間: 2018-5-21 0:00:00瀏覽次數(shù): 999
摘要:
  醫(yī)藥網(wǎng)5月21日訊 36個醫(yī)保談判品種名單確定快1年了,各地基本都納入醫(yī)保報銷范圍,甚至在個別地區(qū)還納入了門診醫(yī)保報銷范疇。且看這些談判品種如今可好?
 
  ▍醫(yī)保談判品種利好不斷
 
  醫(yī)保談判品種在門診也可以報銷了!
 
  日前,廣州市人力資源和社會保障局發(fā)布《關(guān)于利拉魯肽等藥品納入普通門診、部分門診特定項目和門診指定慢性病藥品目錄的通知》。
 
  確定將第一批談判成功的三個品種和2017年的36個談判品種納入廣州市社會醫(yī)療保險普通門診新增藥品目錄(2018年)、廣州市社會醫(yī)療保險門診指定慢性病新增藥品目錄(2018年)和廣州市社會醫(yī)療保險門診特定項目新增藥品目錄(2018年)三個目錄中的一個或者兩個,計劃自6月1日開始實施,有效期5年。
 
 
  預(yù)計談判品種日后會在越來越多的區(qū)域可以在門診報銷。
 
  自2017年7月談判品種確定后,各地陸續(xù)出臺文件將談判品種納入醫(yī)保,大部分省份在9月1日開始實施,且在大部分省份可以直接掛網(wǎng)采購
 
  
注:根據(jù)公開資料整理,供參考。
 
  ▍談判品種大多銷售額上升,銷量更是大增
 
  2017年談判確定的上榜的36個品種涉及26家企業(yè),2016年終端總規(guī)模約為115億元人民幣,至2017年大約增長至145億元,整體的增速超過26%,是2017年醫(yī)藥工業(yè)整體銷售收入增長率12.2%的兩倍多。
 
  由于2017年談判的品種中大多是重大疾病、療效好但價格非常高的靶向治療藥品,其中大多是腫瘤靶向藥。
 
  因此抗腫瘤藥占據(jù)較大份額。在2016年這些談判確定的品種涉及腫瘤藥的市場規(guī)模接近近90億元,至2017年大約增至110億元;其他治療領(lǐng)域的藥品相對較少。
 
  2017年談判成功品種終端大致規(guī)模情況如下:
  注:數(shù)據(jù)根據(jù)上市公司年報、招股書、公開資料推算,規(guī)模以市場零售終端價計,供參考。
 
  醫(yī)保談判目錄品種基本實現(xiàn)了以價換量,大多品種在2017年4季度放量明顯。
 
  由于36個談判品種價格降幅大多在10%-60%不等,因此這些品種的銷售量增速是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售額增速的,預(yù)計銷量增速在40%以上。這些品種大多在去年四季度翻倍放量,從PDB樣本醫(yī)院的銷售情況可了解一二:
 
  
注:數(shù)據(jù)資料來源于PDB數(shù)據(jù)庫,天風(fēng)證券研報,供參考。
 
  ▍增量不增收、甚至減利不容忽視
 
  但是,不得不說談判成功對有些品種來說或是雙刃劍。
 
  如果降幅過大,沒能很好的實現(xiàn)以價換量,對藥企來說只是增量不增收,甚至有“賠本賺吆喝”之可能。只有當(dāng)銷售量的增長幅度超過談判品種下降的幅度才能增收。更進(jìn)一步,如果要實現(xiàn)增利就需要更大幅度的銷售量增速。
 
  通過上表中數(shù)據(jù)也可以看出,盡管大多談判品種2017年全年銷售額實現(xiàn)了大幅增長,但單從2017年第四季度PDB樣本數(shù)據(jù)來看,大部分品種實現(xiàn)銷售量大幅增長的背后銷售額環(huán)比卻出現(xiàn)了下滑。可見,實現(xiàn)以價換量的幅度還有進(jìn)一步提升才能實現(xiàn)量、額、利同步增長。
 
  由于第一批談判成功的三個品種中僅有??颂婺崾菄a(chǎn)品種,且整個企業(yè)基本99%以上的收入由這個品種貢獻(xiàn),因此2016-2017年整個企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)運營情況基本就可以這個品種進(jìn)入醫(yī)保談判品種目錄之后的情況。
 
  從??颂婺徇@兩年的銷售走勢來看,在銷售價格大幅下降后銷售量雖然大幅增長超過40%,但是銷售收入反而略降,凈利更是大幅下降3成以上。
 
  
注:數(shù)據(jù)表格來源于貝達(dá)藥業(yè)2017年年報,供參考。
 
  可見,要實現(xiàn)以價換量相對不難,但要實現(xiàn)增收、增利尚是一個系統(tǒng)的工程,需要放更大的量方可。
 
  之所以需要關(guān)注這一情況,是因為如果進(jìn)入醫(yī)保談判的品種大多只是“賠本賺吆喝”,那么后面如果要繼續(xù)推進(jìn)該工作,參與企業(yè)的積極性可能就沒有那么高了,這項工作后面也就難以持續(xù)下去了。因為醫(yī)藥企業(yè)作為商業(yè)活動的主體,逐利行為是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的主要動力。
 
  值得慶幸的是,國家的改革和各地的配套政策在不斷完善,如本文開頭提到的個別地區(qū)如廣州計劃于今年6月1日開始將醫(yī)保談判品種納入不同類的門診醫(yī)保目錄,這樣能大大提高患者對于醫(yī)保談判品種的可及性。
 
  可見,通過社會各部門的努力,這些進(jìn)入醫(yī)保談判目錄的這些品種最終實現(xiàn)增量、增收、增利“三增高”的小目標(biāo)還是值得期待的。