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燒了2千億的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療 最后由誰來“買單”?摘要:
醫(yī)藥網(wǎng)6月1日訊 “2018年之前的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是蠻荒之地,根本沒有路,憑著一點基礎邏輯,看著微弱的光芒往前摸索。”一位做了六七年醫(yī)療投資的合伙人這樣描述她曾親身經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療投資市場。
2014年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療開始興起,其間走了不少彎路,春雨醫(yī)生幾經(jīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展艱難,更有一批創(chuàng)業(yè)公司死在了燒錢的路上。有投資人算了一筆賬,從2014年開始,四年時間中,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療融資總額近2000億。
可是2000億燒完了,誰“買單”還是個問題。在整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中,醫(yī)院、藥企、保險的支付能力有限,普通人的剛性需求在于看病,而非“互聯(lián)網(wǎng)”。找不到“金主”的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療目前仍看不到清晰的商業(yè)模式。
四年燒了2千億,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療都干了什么?
2014年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療迎來了爆發(fā)期。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2011年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療融資額約20億美元,投資機構(gòu)約315家,而到2014年,對應數(shù)字分別為70億美元和602家機構(gòu)。之后,又快速冷卻,到2016年,融資額降到39億美元。
“這四年可以說是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的探索期,粗略統(tǒng)計的話,期間投向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的錢有近2千億。”上述投資人表示。這其中很大一部分是燒的BAT的錢。
當年,BAT的投資策略各有千秋,最后取得的效果也存在很大差異。2014年1月,阿里聯(lián)合云峰基金耗資10.37億收購中信21世紀,正式吹響進軍醫(yī)療行業(yè)的號角。2014年9月2日,騰訊耗資7000萬美元投資醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)公司丁香園,刷新了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行產(chǎn)業(yè)單筆融資記錄。“騰訊的投資路線就是買買買,基本當時行業(yè)內(nèi)里最好的投資項目,騰訊都投了一遍。”一位業(yè)內(nèi)人士笑稱。
百度是最早入局的,可是卻沒有成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一大入口,原因是“做掛號”這一戰(zhàn)略定位的失誤。2017年,成立僅僅兩年的百度醫(yī)療事業(yè)部宣布裁撤,中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入醫(yī)療領(lǐng)域的一次新嘗試已失敗告終。
巨頭尚且如此,創(chuàng)業(yè)企業(yè)更是幾經(jīng)波折。成立于2011年的春雨醫(yī)生,趕上了2014年的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療熱潮,但是其深陷在自身商業(yè)模式困境中一直無法擺脫。“企業(yè)最大的道德就是能夠盈利。”這是春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳生前曾說過的一句話。從做付費問診被證偽,再到推行線下診所失敗,之后又重新聚焦問診,春雨醫(yī)生一直找不到穩(wěn)定的盈利點。
春雨醫(yī)生還能翻盤重來,部分走錯路的企業(yè)再也沒有走回頭路的機會了。“有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)想學習美國模式,把社交元素融入到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中,為患者或醫(yī)師打造在線社交網(wǎng)絡平臺,但這種模式并不符合國人的傳統(tǒng)心理。”一位投資人表示。2015年開始,此前做社交的大部分公司都死在了燒錢的路上。“因為中國不具備這方面的土壤。”
商業(yè)模式不清晰,“羊毛出不了豬身上”
時隔四年之后,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療似乎有重振之意。5月4日,平安好醫(yī)生在港交所掛牌上市,成為今年香港資本市場第一只“科技獨角獸”。不久,微醫(yī)也被曝出正在拆分“微醫(yī)療”,或于今年年底登錄港股。
不過上市光鮮的背后,是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療依然面臨盈利困境的現(xiàn)實。平安好醫(yī)生連續(xù)三年虧損20億,招股書顯示,2015年至2017年,平安好醫(yī)生分別虧損3.24億元、7.58億元、10.02億元。虧損額度逐年增加,上市首日平安好醫(yī)生市值一度超過600億港元備受質(zhì)疑。而微醫(yī)斥資1.5億在寧夏打造的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)聯(lián)體則前景莫測,“醫(yī)聯(lián)體怎么聯(lián)”這個問題仍在探索中。
2014年就開始致力于網(wǎng)上預約掛號、診療等的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),在完成多輪融資后,至今沒有找到清晰的盈利方式。“跟一般互聯(lián)網(wǎng)公司不太一樣,醫(yī)療領(lǐng)域真正的剛性需求是看病,除此之外的附加需求不是那么強烈。雖然有些互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)真正開始看病開藥,通過AI技術(shù)進行問診并收費,但是整體商業(yè)模式仍不清楚。某醫(yī)療領(lǐng)域投資人告訴投資界。
在該投資人看來,這是“羊毛”到底要出在哪的問題還沒有解決。“醫(yī)療領(lǐng)域真正具有支付能力的主體有三個,醫(yī)院、藥企和保險公司,其他主體支付能力比較弱。普通老百姓看病主要靠醫(yī)保,真正自己花錢看病的話負擔相對重一些。”她表示。
鼎臣醫(yī)藥咨詢創(chuàng)始人史立臣也曾表示,目前中國的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療處境都很艱難,主要原因是中國百姓已經(jīng)養(yǎng)成了看病不花錢的習慣,這種思維讓醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)平臺都很難盈利。
對于一些提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療供應商,醫(yī)院也沒有很強的支付動力。投資界了解到,一些做移動端應用的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),更多是對病人進行日常監(jiān)護管理,有些醫(yī)院可能愿意做,但是并不會成為醫(yī)院的主流需求。
相對封閉壟斷的中國醫(yī)院系統(tǒng),決定了想從醫(yī)院收錢的模式可行性不高,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)開始尋求和醫(yī)院更多的良性互動。張銳的接班者張琨上任后,將春雨醫(yī)生此前“顛覆醫(yī)療”的戰(zhàn)略調(diào)整為“擁抱醫(yī)療”,定位“賦能醫(yī)院”,即把春雨的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運營能力賦予實體醫(yī)院。
對盈利模式的繼續(xù)探索已成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)內(nèi)共識。健康160CEO羅寧政稱,“目前行業(yè)還處于極早期”。好大夫在線CEO王航也同意這一觀點,“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的收獲期還遠著呢。”
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