全球仿制藥一哥官宣！國(guó)內(nèi)藥企迎三大挑戰(zhàn)！

　　醫(yī)藥網(wǎng)11月14日訊　11月13日，輝瑞普強(qiáng)（Upjohn）與邁藍(lán)（Mylan）宣布合并的公司名稱(chēng)為Viatris，預(yù)計(jì)在2020年中完成交易。

 

　　表面上看，普強(qiáng)與邁藍(lán)的合并是兩大制藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，似乎早已司空見(jiàn)慣。但若仔細(xì)分析兩家藥企巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦成功合并，一艘全球性的仿制藥“航空母艦”已經(jīng)整裝待發(fā)，虎視眈眈盯上了仿制藥、低價(jià)藥市場(chǎng)，受沖擊影響最猛烈的無(wú)非兩個(gè)仿制藥大國(guó)——中國(guó)和印度。

 

 

　　首先看一下兩家藥企的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)。輝瑞公司在創(chuàng)新藥領(lǐng)域無(wú)疑是行業(yè)領(lǐng)頭羊，隨著其多個(gè)標(biāo)志性品牌產(chǎn)品專(zhuān)利保護(hù)期結(jié)束，“專(zhuān)利懸崖”已不期而至。面對(duì)早已蓄勢(shì)待發(fā)的多家仿制藥群狼圍攻，輝瑞公司略顯力不從心，成立輝瑞普強(qiáng)（Pfizer Upjohn）也是為了保持這些品牌藥的生命周期得以延續(xù)，并一度傳出將立普妥、絡(luò)活喜、西樂(lè)葆等產(chǎn)品出售的消息。

 

　　即便如此，輝瑞普強(qiáng)公司強(qiáng)大的商業(yè)化能力以及在全球醫(yī)藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位也難以撼動(dòng)。11500名員工的超級(jí)團(tuán)隊(duì)、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)家資源、廣泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)、成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，讓眾多藥企只能望其項(xiàng)背。

 

　　Mylan擁有員工約35000名，在全球范圍內(nèi)提供超過(guò)7500種上市產(chǎn)品且不斷增加產(chǎn)品組合，在售產(chǎn)品超過(guò)165個(gè)國(guó)家或地區(qū)，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品線(xiàn)管控能力、高質(zhì)量的制造水平和全球優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

 

　　輝瑞普強(qiáng)和Mylan合并后，將在產(chǎn)品線(xiàn)組合、渠道管控以及營(yíng)銷(xiāo)管理能力方面發(fā)揮出強(qiáng)大的生命力，新公司預(yù)計(jì)年收入將達(dá)到200億美元，預(yù)示著一艘新的全球“航母”已整裝待發(fā)。

 

 

 

　　第一，價(jià)格沒(méi)有最低只有更低。“4+7”試點(diǎn)令輝瑞公司鎩羽而歸，立普妥、絡(luò)活喜等過(guò)期原研藥的風(fēng)光時(shí)代也戛然而止。預(yù)計(jì)下一輪帶量采購(gòu)已箭在弦上且將成為今后招標(biāo)采購(gòu)的常態(tài)，原研藥“專(zhuān)利懸崖”在國(guó)內(nèi)必將實(shí)現(xiàn)，死守著特殊待遇的外資藥企意識(shí)到長(zhǎng)此以往寸步難行。連印度這個(gè)仿制藥大國(guó)都想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)分得一杯羹，此番輝瑞普強(qiáng)和Mylan合并后勢(shì)必要卷土重來(lái)，憑借全球化的制造基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)資源與國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)短兵廝殺，仿制藥價(jià)格沒(méi)有最低，只有可能更低。

 

　　第二，質(zhì)量沒(méi)有最好只有更好。仿制藥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉不單是我們的夢(mèng)想，也是各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人和醫(yī)保支付者的共同心聲。印度雖然由于各種歷史原因造就了仿制藥大國(guó)的地位，但質(zhì)量不穩(wěn)定、問(wèn)題頻出，難以雄霸全球。國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)起點(diǎn)低、起步晚，重營(yíng)銷(xiāo)輕質(zhì)量，難以走出國(guó)門(mén)，為今后全球性競(jìng)爭(zhēng)埋下隱患。

 

　　幸好，國(guó)家和部分先行者已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題所在，輝瑞普強(qiáng)和Mylan合并將鞭策整個(gè)國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)迅速崛起，把藥品質(zhì)量放在制造首位。今后的仿制藥市場(chǎng)格局，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉者得天下，藥品質(zhì)量才會(huì)越來(lái)越好。

 

　　第三，市場(chǎng)份額你爭(zhēng)我?jiàn)Z。隨著帶量采購(gòu)模式不斷深化推進(jìn)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻隨之向價(jià)格、質(zhì)量方面偏移，準(zhǔn)入后的渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)管理直接決定市場(chǎng)份額的大小。輝瑞普強(qiáng)和Mylan的合并恰恰把兩家公司的優(yōu)勢(shì)資源緊密結(jié)合在一起?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在存活下來(lái)的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，這對(duì)國(guó)內(nèi)藥企的商業(yè)化能力提出了更高的要求。

 

 

　　面對(duì)即將到來(lái)的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)如何應(yīng)戰(zhàn)？勝算有多大？輝瑞普強(qiáng)和Mylan合并需要一段時(shí)間并購(gòu)重組，產(chǎn)品上市注冊(cè)申報(bào)也需要時(shí)日，這就留給國(guó)內(nèi)藥企一定的整改時(shí)機(jī)，時(shí)不我待，必須迎難而上。

 

　　仿制藥一致性評(píng)價(jià)做還是不做？這個(gè)問(wèn)題目前還有爭(zhēng)論的必要嗎？雖然現(xiàn)在看，投入大、見(jiàn)效慢，但是未來(lái)一致性評(píng)價(jià)是仿制藥的入門(mén)級(jí)通行證，只有做才有存活的機(jī)會(huì)，只有做下去，才有機(jī)會(huì)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。毫無(wú)疑問(wèn)，保證質(zhì)量水準(zhǔn)，就必須做一致性評(píng)價(jià)。

 

　　企業(yè)內(nèi)部成本管控要還是不要？?jī)r(jià)格趨勢(shì)已日漸明朗，企業(yè)營(yíng)收日趨降低已成定局，不在成本管控方面想辦法，難道可以獨(dú)辟蹊徑？藥企要在研發(fā)上加大投入、要在質(zhì)量管控上加大改造力度，顯然60%～80%以上的銷(xiāo)售費(fèi)用支出是不合理的，只有從降低銷(xiāo)售成本上下功夫，還不影響企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)，提升運(yùn)營(yíng)能力是我們共同面臨的新課題。

 

　　 “渠道下沉和打通”做還是不做？仿制藥的可及性（Accessibility）是其專(zhuān)屬屬性，目前藥企在第一終端到第三終端的互融互通方面仍有欠缺。一方面受地域廣闊的影響，另一方面也受著供應(yīng)鏈長(zhǎng)度的限制。面對(duì)全球“航母”漸行漸近，渠道下沉和界限打通勢(shì)在必行，如何能夠做好才是我們需要思考的問(wèn)題。

 

　　專(zhuān)業(yè)化推廣能力要還是不要？仿制藥不需要學(xué)術(shù)推廣嗎？空間壓縮后無(wú)法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)？仿制藥的知曉度（Awareness）是另一個(gè)重要屬性，利用各種媒介促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提高專(zhuān)業(yè)化管理能力，是我們與世界級(jí)“航母”抗衡的重要武器。

 

　　Mylan公司再?gòu)?qiáng)大也不是一蹴而就的。Mylan的發(fā)展壯大史完全可以作為國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)復(fù)制的標(biāo)桿樣板。輝瑞普強(qiáng)和Mylan合并不可怕，可怕的是國(guó)內(nèi)藥企不是找尋差距、迎頭趕上，而是自暴自棄、一蹶不振，這才是可悲的。軍事上，中國(guó)已經(jīng)具備建造自主產(chǎn)權(quán)巨型航母的能力，時(shí)不我待，相信總有一天，貼著中國(guó)標(biāo)簽的仿制藥制造業(yè)“航母”一定會(huì)揚(yáng)帆起航。