九州通拿下華海厄貝沙坦全渠道銷售 目標銷售9億片

　　醫(yī)藥網(wǎng)11月28日訊　九州通將負責全渠道銷售華海藥業(yè)4+7中選品種厄貝沙坦。

 

 

　　11月26日，九州通發(fā)布公告，華海4+7擴圍中標品種厄貝沙坦片的全渠道銷售委托給九州通。

 

 

　　公告顯示，華海醫(yī)藥將其在國家組織帶量采購試點擴圍中的中標品種“厄貝沙坦片” 在除4+7帶量采購城市及福建、河北醫(yī)院之外的全渠道銷售，全部委托給九州通，九州通將負責在這些渠道的銷售推廣及在聯(lián)盟采購中選省份的醫(yī)療配送保障。

 

　　就厄貝沙坦全國銷售渠道的定價，有了解此次合作的九州通相關人士，對賽柏藍表示，醫(yī)院市場按照國家組織藥品集中帶量采購擴圍中，華海的中標價格供應，在零售市場，會根據(jù)我國政策制定不同的價格，但是和醫(yī)院市場的差異不會特別大。

 

　　據(jù)賽柏藍查詢，華海藥業(yè)在此次4+7全國擴圍中選擇的厄貝沙坦（75mg*28片）供應省份為：江西、安徽、山東、陜西、內(nèi)蒙古、吉林、青海、江蘇8省。

 

　　值得注意的是，厄貝沙坦另外兩家中選藥企為瀚暉制藥、江蘇恒瑞，也就是說，除上述8個省份的其余擴圍省份由瀚暉制藥、江蘇恒瑞負責供應。

 

 

　　據(jù)4+7集采擴圍文件，厄貝沙坦口服常釋劑型（75mg）的首年約定采購量計算基數(shù)為29739.96萬片，70%的采購量為20817.97萬片，超過2億片。

 

　　根據(jù)公告，雙方此次約定的厄貝沙坦銷售目標為9億片（厄貝沙坦在“4+7”城市藥品集中采購擬中標數(shù)量為1.37億片），協(xié)議有效期為2019年11月1日至2020年 12月31日。

 

　　9億片的銷售目標已經(jīng)達到4+7擴圍省份厄貝沙坦（75mg）70%采購量的4倍多。

 

　　不難看出，4+7中選藥企拓展更多公立醫(yī)院和醫(yī)藥零售市場的意圖明顯，華海藥業(yè)作為此次4+7全國擴圍中選7個品種的藥企，選擇與九州通合作，此舉無疑值得關注。

 

　　就此次和華海藥業(yè)合作，上述相關人士對賽柏藍表示，華海藥業(yè)這個品種在零售市場沒有銷售團隊，而九州通已經(jīng)有健全的全國網(wǎng)絡，完備的推廣團隊，可以承接下來這個品種的全國銷售。

 

　　就國家組織藥品集中帶量采購中選藥品的配送，相關人士對賽柏藍說，大型醫(yī)藥商業(yè)公司一般擁有全國性的配送網(wǎng)絡，業(yè)務同步性比較強，執(zhí)行能力也相對較強，可以有效保證中選藥品的供應。

 

　　在此次合作中，九州通將配合華海藥業(yè)進行市場渠道搭建、做好渠道管控、進銷存管理、提升零售市場覆蓋。九州通需要承諾100%保障厄貝沙坦片聯(lián)盟采購中選省份的醫(yī)療配送——根據(jù)《聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購文件》，中選藥企必須保障中選藥品的正常供應。

 

　　華海藥業(yè)也將配合九州通做好學術推廣，提供相應資源做好九州通專業(yè)知識團隊建設，并給予相應的物料、人員、動銷支持及貨源保障，確保目標的圓滿達成。

 

　　九州通在公告中表示，將發(fā)揮廣泛的市場優(yōu)勢資源及市場推廣能力，配合華海醫(yī)藥進行渠道搭建及管控，提升厄貝沙坦在“4+7”帶量采購城市及福建、河北醫(yī)院之外的全渠道覆蓋，并保障“厄貝沙坦片”在聯(lián)盟采購中選省份的醫(yī)療配送。

 

　　據(jù)相關人士向賽柏藍透露，接下來，過了一致性評價的品種和4+7品種都可能納入九州通對外合作的范圍。

 

 

　　據(jù)公告，通過本次合作，華海藥業(yè)和九州通將進一步提升運營效率，降低運營成本，實現(xiàn)雙方未來的市場發(fā)展策略并獲得更大市場份額，為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

 

　　根據(jù)公告，基于九州通廣泛的零售市場資源、全面市場推廣的優(yōu)勢和華海藥業(yè)豐富的產(chǎn)品資源，雙方將于2019年11月開始進一步擴大合作，建立戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)共贏目標。

 

　　九州通2019年半年報顯示，目前，九州通的銷售終端已覆蓋各級醫(yī)院、衛(wèi)生站、診所及終端藥店，并完成了電子商務平臺銷售渠道的搭建。

 

　　九州通的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋中國大部分的行政區(qū)域，構成全國性網(wǎng)絡，同時在全國范圍內(nèi)擁有1132家零售藥店（含加盟店）。

 

　　華海藥業(yè)2019年半年報顯示，在制劑方面，主要以心腦血管類、神經(jīng)系統(tǒng)類、抗病毒類等產(chǎn)品為主導——主要產(chǎn)品有甲磺酸帕羅西汀膠囊、鹽酸強力霉素緩釋片、氯沙坦鉀片、鹽酸帕羅西汀片、鹽酸多奈哌齊片、羅匹尼羅片、拉莫三嗪緩釋片、安非他酮緩釋片等。

 

　　在4+7全國擴圍中，華海藥業(yè)的厄貝沙坦片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片、賴諾普利片、利培酮片、氯沙坦鉀片、鹽酸帕羅西汀片、福辛普利鈉片7個品種中標聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購。

 

　　此外，九州通還表示，此次合作是其在“4+7”帶量采購政策及擴圍背景下，積極爭取品牌供應商及其中標品種全渠道代理模式的嘗試，該模式能充分發(fā)揮九州通在全渠道的配送資源優(yōu)勢及市場推廣能力，對其醫(yī)療渠道的拓展具有積極意義。

 

　　主要深耕基層和零售藥店的九州通，在此次合作背后也有拓展醫(yī)院資源的訴求，相關人士對賽柏藍說，通過這次合作，根據(jù)國家的相關政策，九州通可以直接在聯(lián)盟集采地區(qū)的公立醫(yī)院開戶，向醫(yī)院展示九州通的配送能力，為九州通更多的開拓醫(yī)院市場，與醫(yī)院建立更多的聯(lián)系夯實基礎。

 

　　未來，九州通將繼續(xù)拓展其他品牌供應商中標品種及其他非中標品種在醫(yī)療機構及零售藥店等全渠道的銷售，促進公司主營業(yè)務的持續(xù)快速發(fā)展。

 

　　相關人士對賽柏藍說，在國家政策的引領下，越來越多的仿制藥，價格會降下來，一些藥企為了節(jié)省成本，會解散銷售團隊，九州通可以利用現(xiàn)有的優(yōu)勢和這些仿制藥企業(yè)合作。

 

　　其實，早在4+7首批試點階段，由于國家組織藥品集中帶量采購對于試點品種配送的高要求，就有聲音指出國控、華潤、上藥、九州通等流通巨頭將承擔主要的配送職責。