帶量采購(gòu)如火如荼，中藥如何獨(dú)善其身？

　　醫(yī)藥網(wǎng)6月5日訊　隨著全國(guó)帶量采購(gòu)順利推進(jìn)、地方帶量采購(gòu)大舉跟隨，從開始的口服制劑小心“試水”，到注射劑全面推廣，業(yè)界開始注意到尚未參與集采的品種——中藥。

 

　　與西藥帶量采購(gòu)相比，地方中藥帶量采購(gòu)似乎更為激進(jìn)，一改“等看靠”的作風(fēng)，先下手為強(qiáng)。近日，在青海省帶量采購(gòu)的網(wǎng)傳文件上，中藥大品種赫然在列。無獨(dú)有偶，為數(shù)不多的第一批市級(jí)帶量采購(gòu)試點(diǎn)地金華也把中藥列進(jìn)了第二次帶量采購(gòu)目錄中。無論全國(guó)帶量采購(gòu)是否跟進(jìn)，中藥帶量采購(gòu)的腳步已經(jīng)逼近。

 

 

　　為什么中藥要加入帶量采購(gòu)？國(guó)家成功通過帶量采購(gòu)大幅降低藥價(jià)已成事實(shí)，既然西藥的高價(jià)能通過帶量采購(gòu)降下來，中藥為什么不能？國(guó)家降低藥價(jià)下了大決心，也并未指明要區(qū)分中藥和西藥。

 

　　可能有人會(huì)說：“西藥價(jià)格太高，存在暴利，才不得不進(jìn)行帶量采購(gòu)。而中藥本來的利潤(rùn)就少，無須進(jìn)行帶量采購(gòu)。”說這話的人可能忘了，西藥當(dāng)年在投標(biāo)降價(jià)時(shí)也曾大呼“新藥的開發(fā)成本高，人為降低藥價(jià)會(huì)影響藥企開發(fā)新藥的積極性”，還列出一大堆數(shù)據(jù)，信誓旦旦地說：“再降價(jià)就賠本了。”迫使國(guó)家實(shí)行新藥單獨(dú)定價(jià)的妥協(xié)政策，無論各省如何招標(biāo)，藥價(jià)也居高不下。然而，事實(shí)勝于雄辯。國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)價(jià)格降幅之大令人咂舌，有的企業(yè)第一次硬挺著不降價(jià)，第二次價(jià)格降幅高達(dá)90%以上，地方帶量采購(gòu)的價(jià)格更是低到不敢公示，新藥“飛入尋常百姓家”。有西藥的降價(jià)經(jīng)歷在前，中藥還想重蹈覆轍嗎？

 

　　可能還有人會(huì)說：“中藥市場(chǎng)規(guī)模小，不值得搞帶量采購(gòu)。”但從國(guó)家層面看，大力發(fā)展中醫(yī)中藥是大勢(shì)所趨。更何況，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，中藥發(fā)展不可限量，尤其是新冠疫情讓國(guó)人對(duì)中醫(yī)有了更新的認(rèn)識(shí)。中藥的市場(chǎng)規(guī)模與西藥相比雖小，但絕對(duì)量仍很可觀。有西藥的成功模式在前，中藥帶量采購(gòu)可以“照貓畫虎”，費(fèi)不了太大的成本和精力。

 

 

　　面對(duì)即將到來的中藥帶量采購(gòu)，中藥生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)要看各自的眼界和策略。眼界不同，策略自然不同，行動(dòng)更是迥異，有的企業(yè)看到了振興中藥的千載難逢機(jī)遇，有的想到的是難以逾越的鴻溝。

 

　　對(duì)傳統(tǒng)品牌中藥企業(yè)而言，帶量采購(gòu)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。有利的一面是，多年的傳統(tǒng)積淀和品牌沉積下，企業(yè)擁有雄厚實(shí)力，擔(dān)負(fù)著振興中藥的歷史重任，目標(biāo)是用先進(jìn)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理成為中國(guó)乃至全球最先進(jìn)的中藥制造企業(yè)。宏大的使命感使其更容易理解并意識(shí)到國(guó)家醫(yī)藥改革意圖以及中藥在其中的機(jī)會(huì)，只有順勢(shì)而為才能永立潮頭。借行業(yè)引領(lǐng)者的地位，在標(biāo)準(zhǔn)制訂、產(chǎn)業(yè)政策方面發(fā)揮影響力和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不利的一面可能是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)被打破，因此陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭，與中小藥企展開貼身肉搏。

 

　　為此，藥企必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，切忌目光短淺。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和明確策略，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，有時(shí)要敢于舍棄短期利益，要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)之間的平衡、投入與產(chǎn)出的平衡?，F(xiàn)實(shí)要生存，長(zhǎng)遠(yuǎn)要發(fā)展。當(dāng)然，在這個(gè)過程中要注意當(dāng)下與將來的結(jié)合。畢竟中藥的醫(yī)改與西藥不同，前者存在不少宏觀模糊表述，較難整齊劃一；要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)當(dāng)下的生存狀態(tài)與將來的成敗互為表里，如中藥新藥上市不同于西藥，有一個(gè)漫長(zhǎng)的審批過程。

 

 

 

　　首先，企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入帶量采購(gòu)以求生存，再進(jìn)行適當(dāng)投入。避免前期投入太大，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)而顧此失彼，尤其是新藥中藥要讓老百姓認(rèn)知、接受需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

 

　　其次，下大氣力提升產(chǎn)品力和生產(chǎn)力。產(chǎn)品力就是品牌產(chǎn)品，手中要有幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以專利或國(guó)家保護(hù)爭(zhēng)取單獨(dú)報(bào)價(jià)資格，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開，還可以拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。對(duì)中藥而言，生產(chǎn)力就是獨(dú)特的工藝和配方，甚至是獨(dú)家產(chǎn)品、國(guó)家保護(hù)品種。

 

　　第三，中藥還需要產(chǎn)品上游的控制力，即中藥材生產(chǎn)和監(jiān)管，這既是市場(chǎng)源頭的競(jìng)爭(zhēng)，也是質(zhì)量保證的要求。

 

　　第四，從根本上加強(qiáng)新藥推出或老藥新癥推廣，制定前瞻性的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

 

　　第五，目光放遠(yuǎn)到海外，利用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)走出去，主導(dǎo)中藥國(guó)際化，爭(zhēng)取更多的國(guó)家和國(guó)際機(jī)構(gòu)承認(rèn)中藥機(jī)理，拉開與一般藥品生產(chǎn)企業(yè)的距離，不但使自身脫離國(guó)內(nèi)因醫(yī)改招標(biāo)導(dǎo)致的激烈的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，獲取更多利潤(rùn)，更為中藥走出國(guó)門貢獻(xiàn)自己的力量。

 

 

　　對(duì)中小型中藥企業(yè)而言，帶量采購(gòu)?fù)瑯訖C(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。應(yīng)該說，帶量采購(gòu)為這些企業(yè)提供了與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。由于歷史原因加上中藥生產(chǎn)的特點(diǎn)，我國(guó)中藥企業(yè)上無論規(guī)模大小都有幾個(gè)相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品，都占有一定的市場(chǎng)。

 

　　但也正是因?yàn)橥瑯拥脑?，大小企業(yè)涇渭分明，小企業(yè)很難撼動(dòng)大企業(yè)的市場(chǎng)壟斷地位。過去小企業(yè)靠低價(jià)招商無法進(jìn)入主流市場(chǎng)，帶量采購(gòu)為他們改變這種落后的營(yíng)銷模式帶來了機(jī)遇。中小企業(yè)應(yīng)該抓住這千載難逢的機(jī)會(huì)，果斷摒棄過去落后的代理模式，不懼與大企業(yè)短兵相接，以超低價(jià)格爭(zhēng)取帶量采購(gòu)成功中標(biāo)，以孤注一擲、全力以赴的決心一舉打入主流市場(chǎng)。

 

　　當(dāng)然，大多數(shù)中藥企業(yè)還屬于第三種，老而弱，生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，一直沒有起色，茍延殘喘。面對(duì)帶量采購(gòu)，這些企業(yè)更是不知所措，失去競(jìng)爭(zhēng)力，要從根本上解決問題，必須提高競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)先進(jìn)的戰(zhàn)略，找出適合自己的發(fā)展道路。如果沒有這種能力和氣魄，就要避免正面戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，進(jìn)行戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，到第三終端和基層等標(biāo)外市場(chǎng)分一杯羹。過去那種低價(jià)招商、高價(jià)促銷、返利讓點(diǎn)等方法暫時(shí)還用得上。不過，這僅是權(quán)宜之計(jì)，隨著時(shí)間的推移，帶量采購(gòu)的范圍會(huì)越來越廣，深度也越來越大。這種原生態(tài)的市場(chǎng)會(huì)逐漸式微。