集采壓力劇增 “客對廠”模式或是藥企新出路！

　　醫(yī)藥網(wǎng)2月18日訊　隨著國采和地方集采常態(tài)化，降低藥價成為大勢所趨，如何擁抱變化，實現(xiàn)逆襲？客對廠模式可以了解一下。

 

 

　　經(jīng)歷改革開放40多年的市場化洗禮，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個新階段，從醫(yī)藥制造的流程規(guī)范、技術裝備到新版GMP的深入實施，標志著醫(yī)藥制造業(yè)在制造和運營領域已經(jīng)日趨成熟。藥品市場競爭格局經(jīng)過多輪洗牌，特別是仿制藥一致性評價、創(chuàng)新藥與仿制藥分野、“兩票制”、國采洗禮后，產(chǎn)業(yè)正處于快速分化的過程中。

 

　　與此同時，以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等為代表的新IT技術正在改變醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)運營形態(tài)，物流體系在全國范圍內(nèi)已經(jīng)形成便捷、低成本和信息化格局，所有這些，都為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革創(chuàng)造了必要條件。

 

　　2013年以來，特別是2018年以來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)外的很多行業(yè)正在創(chuàng)新產(chǎn)供銷運營模式，其中具有代表性的C2M（Customer-to-Manufacturer，又稱“客對廠”“用戶直連制造”）是一種新型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務商業(yè)模式。C2M模式是基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能，以及通過生產(chǎn)線的自動化、定制化、節(jié)能化、柔性化，運用龐大的計算機系統(tǒng)隨時進行數(shù)據(jù)交換，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求，設定供應商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。

 

　　C2M模式如果能夠在制藥行業(yè)成功運用，必將大大壓縮制藥企業(yè)庫存，降低傳統(tǒng)模式的物流、分銷成本，實現(xiàn)即時生產(chǎn)、及時供貨。

 

　　如果說上一輪消費互聯(lián)網(wǎng)革命利用的是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術，在醫(yī)藥行業(yè)改變的是藥品、醫(yī)療器械和醫(yī)療耗材的交易方式，提升的是交易效率。這一輪變革利用的是5G、云、AI技術，將在制藥生產(chǎn)領域進行一場產(chǎn)業(yè)變革，改變的是制藥生產(chǎn)方式，提升的是醫(yī)藥制造效率。

 

　　如果說上一輪是一批“新物種”如若無人之境改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這一輪將是資本、互聯(lián)網(wǎng)、科技和制造巨頭結合攜資源入場。過去的四十年，制造講究的是規(guī)模化、標準化，未來的四十年講究的則是智慧化、個性化、訂制化。

 

 

　　國采給幾乎所有中標仿制藥企業(yè)帶來難以名狀的壓力，一方面，不中標就丟掉目標產(chǎn)品市場，在該輪集采周期完結后即使能夠在下一次集采中標也將付出不小代價，另一方面，制藥企業(yè)傳統(tǒng)降低成本的方法回天無術，亟需創(chuàng)新方法、模式和措施提高利潤空間，為持續(xù)發(fā)展和技術創(chuàng)新創(chuàng)造前提。C2M模式提供了難得的契機，值得嘗試。

 

　　就制藥行業(yè)和藥品特殊性來講，C2M在制藥行業(yè)應用還需要做很多方面的探索：

 

　　從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)子領域角度看，哪些領域適合運用C2M？化學藥、中成藥、醫(yī)療器械和醫(yī)藥耗材領域應該有機會。從產(chǎn)品創(chuàng)新含金量角度看，仿制藥、創(chuàng)新藥也有機會，生物藥則需進一步創(chuàng)造條件。

 

　　在化學藥領域，仿制藥更適合操作，因為處方和工藝成熟更適合標準化操作。

 

　　診斷試劑和醫(yī)用耗材也適合采用C2M模式。

 

　　中成藥領域在現(xiàn)代化生產(chǎn)線誕生以前一直采用個性化的醫(yī)生處方和個人煎煮方式，如今逐步過渡到由醫(yī)院統(tǒng)一個性化煎煮，由于規(guī)模和技術所限無法規(guī)范化操作，存在諸多隱患。中成藥生產(chǎn)逐步模仿化學藥實行批量生產(chǎn)，解決了規(guī)范化和規(guī)模化問題，但是無法適應中醫(yī)藥個性化處方、隨人增減飲片的要求，實際上降低了藥效。

 

　　新IT技術、網(wǎng)絡和大數(shù)據(jù)乃至AI技術的進步，應該能夠解決規(guī)?；a(chǎn)與個性化需求的矛盾。作為C2M實施主體之一的制藥企業(yè)，必須對生產(chǎn)藥品的技術裝備和運營體系進行技術改造，包括全部生產(chǎn)設施和裝備實施自動化乃至智能化改造，編制能打通從采購到生產(chǎn)和存貨以及工廠、平臺和用藥者的軟件。

 

　　C2M實施的另一個主體是鏈接用藥者和制藥廠物流、信息流、資金流平臺建設，這個平臺可以是如京東、天貓等現(xiàn)有電子商務平臺，也可以是目前藥企正在建設或運營的分銷平臺。但最好是若干個平臺，平臺之間既有競爭又有協(xié)同，用藥者和制藥企業(yè)也可以按照需求選擇一家或多家平臺。

 

　　目前已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品線眾多，而創(chuàng)新藥基礎不是很雄厚的大中型制藥企業(yè)建議首先考慮C2M模式。真正實施這種模式，要進行多種考慮和周密計劃（從技術的可行性到運營成本）。同時C2M模式只是給藥企提供了一種選擇，未來或許會探索出更多、更現(xiàn)實的低成本運營模式，在造福用藥者的同時為藥企創(chuàng)造新的機會。