上海“4+7”續(xù)標(biāo)結(jié)果出爐，醫(yī)院成頭部企業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月19日訊　7月12日，上海發(fā)布《關(guān)于公布上海藥品集中采購(gòu)（SH-DL2021-1）中選結(jié)果的通知》，9個(gè)品種中選結(jié)果出爐，8月20日起生效執(zhí)行。同時(shí)，第五批國(guó)采落地上海，預(yù)計(jì)首年約定采購(gòu)額4億元，7月13-31日，企業(yè)申報(bào)中選品種信息。

 

 

　　4月29日，上海對(duì)9個(gè)“4+7”國(guó)采品種進(jìn)行集采。從中選規(guī)則看，限價(jià)為同組最高中標(biāo)價(jià)，并沒(méi)有取同組最低中標(biāo)價(jià)。也就是說(shuō)，在上海的續(xù)標(biāo)價(jià)允許高于原國(guó)采中選價(jià)。不過(guò)，從本次中選結(jié)果來(lái)看，所有品種的中選價(jià)格均低于“4+7”中選價(jià)。

 

　　除了阿斯利康的吉非替尼、浙江華海的利培酮片、浙江京新的瑞舒伐他汀鈣片維持原“4+7”中選企業(yè)，其他續(xù)約中選企業(yè)最大的贏家是齊魯。

 

　　上海續(xù)標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)了兩個(gè)趨勢(shì)：1.雖然集采續(xù)標(biāo)，每個(gè)省都有自己的政策，但降價(jià)還是主要趨勢(shì)。2.頭部企業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，中小企業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。集采是研發(fā)、產(chǎn)能、質(zhì)量控制、成本控制的綜合比拼。頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是，很容易根據(jù)帶量算出報(bào)價(jià)。

 

　　頭部企業(yè)笑到最后，第五批國(guó)采有205家企業(yè)參加，涉及品種較多的藥企包括齊魯、揚(yáng)子江、恒瑞、中國(guó)生物、豪森、科倫、奧賽康等。跨國(guó)藥企包括阿斯利康、輝瑞、葛蘭素史克、拜耳、諾華等。10家外企11個(gè)品種擬中選。頭部企業(yè)中，齊魯制藥共有13個(gè)品種參與報(bào)價(jià)，11個(gè)品種擬中選；科倫藥業(yè)11個(gè)品種18個(gè)品規(guī)全部中選；恒瑞8個(gè)品種參與，6個(gè)品種擬中選……

 

　　近幾輪國(guó)采已經(jīng)釋放出明顯信號(hào)：臨床市場(chǎng)將成為頭部醫(yī)藥企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，廣大中小企業(yè)，特別是沒(méi)有研發(fā)的藥廠將逐漸失去等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，國(guó)采和“兩票制”分別從工業(yè)和商業(yè)層面，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)供給側(cè)改革，走向集中化，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

 

　　既然是供給側(cè)改革，淘汰落后產(chǎn)能，很多企業(yè)會(huì)被“集中”。工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)非新品研發(fā)水平和批文儲(chǔ)備，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)，以及批文、土地、品牌等資產(chǎn)價(jià)值。如果以上都沒(méi)有，企業(yè)離掉隊(duì)也就不遠(yuǎn)了。

 

　　中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？長(zhǎng)期來(lái)看，政策和市場(chǎng)機(jī)會(huì)不多了，但機(jī)會(huì)還是有的，比如“二八原則”、長(zhǎng)尾效應(yīng)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2萬(wàn)億元，足夠“鯨魚(yú)和小蝦”共存。

 

　　俗話說(shuō)“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)一定要找到差異化發(fā)展的路子。筆者拜訪過(guò)很多小而美的企業(yè)，“小”代表企業(yè)規(guī)模不大，三五億元產(chǎn)值，“美”代表企業(yè)利潤(rùn)、毛利率和凈利潤(rùn)可觀，過(guò)得滋潤(rùn)。這些企業(yè)一般都有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

 

　　1.一個(gè)品種打天下。在專利、原料等方面實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　2.區(qū)域內(nèi)品牌強(qiáng)勢(shì)。很多藥企，特別是流通和OTC企業(yè)，看上去在全國(guó)很多省份做得較差，但在一兩個(gè)省份競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)，渠道和終端甚至消費(fèi)者都很認(rèn)可。

 

　　3.定向生產(chǎn)供應(yīng)。很多藥廠根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈的一小段做到最極致，成為行業(yè)第一。

 

　　4.成本控制能力強(qiáng)。有些工業(yè)定位為生產(chǎn)型企業(yè)，在全行業(yè)成本最低，吸引更多代理商合作，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也比較強(qiáng)。

 

　　中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于全新轉(zhuǎn)型期，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則正在重構(gòu)。中小工業(yè)企業(yè)想要生存發(fā)展，就一定要適應(yīng)全新規(guī)則，結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新、改革。