上市連鎖擴張“年末沖刺”，新增門店超7000家

　　隨著2021年接近尾聲，上市連鎖今年的并購成績單呼之欲出。

 

　　截至今年三季度，四大上市連鎖（一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房）門店數(shù)量在今年三季度均已超過7000家，一心堂、老百姓（含加盟店）都超過了8000家。

 

　　最近，一心堂、健之佳接連披露多個公告，介紹了并購的最新情況，頗有“年末沖刺”的感覺，大參林在并購案方面也有最新消息。

 

 

　　近日，一心堂發(fā)布三份門店收購進展公告：百色利康11家門中的10家門店、陽光醫(yī)藥30家門店、開心人大藥房16家門店均已完成交接。

 

　　今年5月份，一心堂收購了祁縣陽光醫(yī)藥所持有30家門店資產；6月份密集收購開心人大藥房所持有16家門店資產、百色利康所持有11家門店資產。此外，一心堂在今年2月宣布收購的山西百姓藥業(yè)連鎖有限公司所持有29家門店資產，于4月完成接收。

 

　　另一方面，健之佳今年的收購項目也呈現(xiàn)相同的節(jié)奏：4月收購玉溪江川區(qū)星云大藥房28家門店資產，并在當月完成接收；6月收購平果譽佳醫(yī)藥連鎖24家門店資產；12月收購普洱佰草堂81家門店資產，12月還100%控股了成都市好藥師廣生堂大藥房。

 

　　老百姓也在11月底發(fā)布了收購華康大藥房、江蘇百佳惠、泰州隆泰源等連鎖少數(shù)股權的最新進展。益豐在10月份在大本營湖南常德收購德海大藥房12家門店。另外，12月1日大參林在濟源大參林心連心連鎖的股份比例從87.4%增加到92.65%。而漱玉平民分別成立了遼寧、黑龍江子公司，為勢力擴張打下了堅實的基礎。

 

　　可見，各大上市連鎖都在密鑼緊鼓地“攻城略地”，爭相在年末收購藥店“沖刺”，既是為了增厚2020年業(yè)績，也為下一年的擴張做準備。

 

　　有分析認為，由于疫情的影響，四大上市連鎖藥房的并購節(jié)奏在2020年已經出現(xiàn)了放緩趨勢。同時，此前實施的并購項目也需要逐步消化。今年下半年，上市連鎖門店的擴張節(jié)奏變化其實也受到疫情反復的影響，最終在年末才實現(xiàn)逐步“回暖”。

 

 

　　從目前各大上市連鎖公布的數(shù)據(jù)來看，六大民營上市連鎖在今年新增門店數(shù)已經超過了7000家。按照這些上市連鎖三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在三季度六大民營上市連鎖的新增門店數(shù)為7003家（含加盟店），如果再加上已被披露的并購案例來看，不完全統(tǒng)計己超過了7152家。

 

　　這個新增門店的數(shù)量規(guī)模可以說是巨大的，要知道2020年底大參林的門店數(shù)為6020家（含315家加盟店）。而國家藥監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，全國新增藥店25118家，可見上市連鎖是新增藥店的主力軍。

 

　　當然，從各大上市連鎖的擴張情況來看，無論是規(guī)模還是策略都有一定的差異。毫無疑問，在這場競賽中，老百姓風頭正盛。

 

　　截至2021年三季度，老百姓新增門店1866家，其中直營新增門店1259家（自建724家、資產并購143家、股權并購392家）、加盟新增門店607家。這已經超過了其2020年全年的新增數(shù)量。2020年老百姓全國新增門店1734 家，其中直營門店1089 家，加盟門店645 家。

 

　　事實上，對比2020年全年數(shù)據(jù)，這些上市連鎖在三季度新增藥店的數(shù)量都超過或接近了2020年的全年增長的數(shù)量。

 

　　由此可見，上市連鎖在并購方面的成績可以達到了理想的狀態(tài)。隨著達嘉維康等新晉上市連鎖以及籌備上市的連鎖數(shù)量不斷增加，這個趨勢可能會越來越明顯。

 

 

　　最近，包括老百姓、一心堂、大參林、漱玉平民的董秘針對行業(yè)并購、門店擴張、精細化管理等話題進行了公開回答。

 

　　老百姓、大參林等相關負責人表示，在2022年，這兩家上市連鎖的藥店新增計劃都在2000家以上，益豐在今年也提出了要新增2000家門店的計劃。

 

　　從各地藥店的競爭格局以及并購標的來看，激烈的市場競爭以及標的少且溢價較高的情況下，使得各大上市連鎖在下一年乃至今后的擴張策略各具特色。

 

　　老百姓要聚焦一些經濟欠發(fā)達但人口正增長的區(qū)域做下沉市場，這意味著未來絕大部分門店將開設在3-5線市場。大參林則把目標市場分為三個梯級省份，第一梯級為廣東、廣西、河南的成熟省份，第二梯級為江蘇、山西、陜西、黑龍江的發(fā)展中的省份，第三梯級為江西、浙江、福建等培育期的省份。

 

　　不過，這些上市連鎖在擴張方面都有一個共同點，就是不斷加強大本營的品牌影響力和市場覆蓋面。大參林在廣東不斷滲透至粵東等薄弱地區(qū)，通過收購當?shù)厮幍?、建設配送運營中心等方式鞏固其在廣東市場的領先地位。

 

　　而“西南王”一心堂的做法則更加立體化。其在云南的門店數(shù)就接近5000家，它以市縣鄉(xiāng)一體化垂直滲透拓展，在省會級、地市級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級四個類型的市場門店均已超過1300家，形成行業(yè)獨有的市縣鄉(xiāng)一體化發(fā)展格局。同時不斷向川渝等周邊地區(qū)進行滲透，截至三季度川渝的門店數(shù)量已經超過1400家。

 

　　不過從行業(yè)整體情況來看，一方面是各大連鎖不斷拓展新增門店，另一方面是行業(yè)整體增速持續(xù)放緩，受集采等眾多因素影響藥品等傳統(tǒng)品類利潤不斷下滑，從各大上市連鎖的三季報數(shù)據(jù)來看，利潤下滑與當前大規(guī)模擴張緊密相關。未來如何處理好擴張與利潤之間的關系可能成為各大連鎖思考的另一個課題。