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風往哪兒吹?廣東聯(lián)盟中成藥集采報價策略摘要:
3月26日、30日,廣東聯(lián)盟清開靈等中成藥集采相繼開展了兩次線上模擬報價。業(yè)界預計,模擬報價后將迎來正式開標。
今年,廣東聯(lián)盟已火速推進了276個化藥集采,涉及87個常見病慢性病。中成藥集采將是廣東聯(lián)盟接下來的重頭戲。
哪些品種比較有看點?獨家和競爭激烈的品種將分別采取怎樣的報價策略?備受行業(yè)關注。
湖北聯(lián)盟和廣東化藥顯端倪
作為中成藥銷售大省,廣東中成藥聯(lián)盟集采備受矚目。此次聯(lián)盟成員主要包括廣東、山西、河南、海南、寧夏、青海6省,涉及產(chǎn)品數(shù)量達132個,包含清開靈、醒腦靜、舒血寧等大品種。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),涉及36個獨家品種;非獨家品種共60個采購單,A組44個,B組16個。
根據(jù)廣東發(fā)布的《符合申報條件報名產(chǎn)品相關信息表》,300余家企業(yè)符合申報條件,涉及太極集團、濟川藥業(yè)、云南白藥、華潤三九、同仁堂、神威藥業(yè)、康緣藥業(yè)等知名藥企。其中,銀杏葉、復方丹參兩個品種參與競爭的企業(yè)最多,雙雙超過70家。
對于企業(yè)如何報價,長期關注集采的醫(yī)藥行業(yè)資深人士張廷杰向記者分析,“這次廣東聯(lián)盟中成藥集采的是中成藥大品種,規(guī)則和價格預期可參考湖北聯(lián)盟和廣東化藥集采。
雖然湖北聯(lián)盟和廣東聯(lián)盟的規(guī)則并不完全相同,但各家的報價降價意愿度和降幅仍具參考性。而且,如果這個產(chǎn)品在湖北聯(lián)盟中已有較大降幅,或者已出現(xiàn)較低價格,廣東會聯(lián)動全國范圍內(nèi)集采的低價,那么降價在所難免,企業(yè)以同樣的價格參與競標的概率很大。
廣東省化藥集采方面,規(guī)則相似,只是降幅、中選備選的約定不同而已。所以,可根據(jù)廣東化藥規(guī)則,研究各個類似產(chǎn)品的競爭情況,再結合企業(yè)自身的市場實際情況,做一個綜合的判斷。”
根據(jù)湖北醫(yī)保局發(fā)布的19省(區(qū)、市)集采文件,最終97家企業(yè)的111個產(chǎn)品中選,價格平均降幅42.27%。另據(jù)廣東省藥交中心發(fā)布信息顯示,組織實施11?。ㄗ灾螀^(qū))聯(lián)盟集采第一批294個集中帶量采購工作,涉及化學藥、中成藥、生物藥、生物制品等常見病、慢性病用藥,基本覆蓋了醫(yī)院各科室的用藥品種劑型,占臨床用藥量的80%以上;集采涉及394家企業(yè),1004個中選產(chǎn)品平均降幅43%,最高降幅98%,其中384個產(chǎn)品降幅超過40%,22個產(chǎn)品降幅超過90%。
在業(yè)界看來,“對于廣東聯(lián)盟中成藥集采,除了獨家品種,還有不少競爭激烈的品種。A組平均企業(yè)數(shù)量是3家左右,大概率會2家中選,降價壓力可能不會特別大;但B組大約50%的中選率,競爭比較激烈。
獨家品種降價難能否松動?
獨家品種劑型缺乏競爭、形成價格壁壘,是長期難以攻克的問題。廣東聯(lián)盟在276個化藥集采中首次開創(chuàng)性地將獨家產(chǎn)品合并競爭,按不同價格區(qū)間劃分競爭組,采取不同比例降幅獲得不同采購量,量價掛鉤,讓獨家企業(yè)能夠保住一定比例的原有市場份額,降幅越大獲得的收益(采購量)越大,從而突破獨家產(chǎn)品難以降價的困境。從68個獨家產(chǎn)品中選價格看,成效明顯,平均降幅17%,最高降幅35.57%。
不過,張廷杰表示,“雖然化藥和中成藥在臨床使用中都具有產(chǎn)品的可替代性,但是,因為中成藥有其獨特的特點,有很多獨家品種。這些產(chǎn)品經(jīng)過多年來的臨床使用,不管從科室還是患者角度,尤其是一些口服產(chǎn)品,已經(jīng)形成了一定的品牌效應。并且,廣東聯(lián)盟中成藥中選規(guī)則中還有一個備選原則,比化藥集采寬松一些,所以從邏輯上,整體中成藥的企業(yè)降價意愿度和平均降幅應該不會比化藥高。”
聯(lián)盟擴容品種增加
今年2月,國新辦帶量采購改革進展國務院政策例行吹風會上,國家醫(yī)保局副局長陳金甫指出,中成藥在去年部分省份已經(jīng)組織聯(lián)盟采購的基礎上,今年要有序進一步擴大范圍。除湖北、廣東聯(lián)盟外,3月初,三明采購聯(lián)盟(全國)省際中藥(材)采購聯(lián)盟中藥飲片集采報量正式啟動。有業(yè)內(nèi)人士透露,目前數(shù)據(jù)填報工作已完成。廣東也表示,下一步將盡快完成11?。ㄗ灾螀^(qū))聯(lián)盟集采第二批100多個中成藥、化學藥、血液制品和基礎輸液的集采工作。
業(yè)界預計,中成藥集采后,一些品種的競爭格局將有所改寫,尤其是原來銷量特別大的藥品,如果沒中標,臨床格局將發(fā)生變化。集采也將倒逼中成藥行業(yè)改變重營銷、輕研發(fā)的模式,推動企業(yè)以臨床價值為導向,加強創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、循證醫(yī)學的投入。
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