區(qū)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)？大參林進(jìn)軍湖北等省市

　　日前，大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)布2021年年報(bào)及2022年第一季度財(cái)報(bào)，披露相關(guān)經(jīng)營(yíng)情況。公告現(xiàn)實(shí)，大參林2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入167.6億，同比增長(zhǎng)14.9%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.9億，同比下降25.5%；每股收益為1元。

 

 

　　近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

 

　　2022年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入46.8億，同比增長(zhǎng)15.2%；歸母凈利潤(rùn)3.8億，同比增長(zhǎng)12.8%。

 

一季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

 

 

　　目前，大參林藥房連鎖已覆蓋全國(guó) 15 個(gè)省（含直轄市、自治區(qū)）的 8193 家藥店，其中含加盟店 935 家。報(bào)告期內(nèi)，公司新增自建門(mén)店 903 家，加盟門(mén)店 620 家，并購(gòu)門(mén)店 748 家，新進(jìn)湖北、海南、四川、山東和重慶等省份，聚焦拓展長(zhǎng)三角（環(huán)渤海）、東北地區(qū)及中部地區(qū)，覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、江 蘇、浙江、陜西、黑龍江、四川、山東、湖北、海南、重慶等 15 個(gè)省份。

 

 

　　報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)華南市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 6.93%，華中市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 54.93%，華東市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 20.85%，東北、華北、西北及西南市場(chǎng)銷(xiāo)售額增加了 96.67%。

 

　　大參林根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)格局和地區(qū)優(yōu)勢(shì)制定擴(kuò)張計(jì)劃的同時(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò)。2021 年 1-12 月，公司凈增門(mén)店 2,271 家，其中：新開(kāi)門(mén)店 903家，收購(gòu)門(mén)店 748 家，加盟店 620 家，關(guān)閉門(mén)店 98 家。

 

　　2021年，大參林通過(guò)“直營(yíng)+并購(gòu)+加盟”三大模式拓展門(mén)店區(qū)域布局，深耕華南，布局全國(guó)，拓展方式取決于所在區(qū)域的資源與優(yōu)勢(shì)。

 

　　在優(yōu)勢(shì)區(qū)域，大參林更多通過(guò)自建的模式進(jìn)行擴(kuò)張。報(bào)告期內(nèi)，大參林新增自建門(mén)店 903 家，其中華南地區(qū) 702 家，華東地區(qū) 65 家，華中地區(qū) 101 家，東北、華北、西北及西南地區(qū) 35 家。

 

　　近年來(lái)，加盟模式儼然成為龍頭連鎖“圈地”的“武器”之一。大參林則扛起“直營(yíng)式加盟”的旗幟，將硬核實(shí)力轉(zhuǎn)換成“直營(yíng)式加盟”的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，大參林積極開(kāi)發(fā)存量市場(chǎng)，老藥店轉(zhuǎn)加盟的占比不斷提升。報(bào)告期內(nèi)，加盟業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，新開(kāi)加盟門(mén)店 620 家，累計(jì)加盟門(mén)店數(shù)量達(dá)到 935 家。老藥店轉(zhuǎn)加盟后對(duì)比加盟前銷(xiāo)售、利潤(rùn)、客流、客單等均有較大增長(zhǎng)。

 

　　針對(duì)河南、黑龍江及四川等重點(diǎn)地區(qū)積極開(kāi)展收購(gòu)計(jì)劃，大參林通過(guò)收購(gòu)優(yōu)質(zhì)連鎖藥店，實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入新區(qū)域或快速提升弱勢(shì)區(qū)域內(nèi)的規(guī)模。報(bào)告期內(nèi)，公司合計(jì)并表門(mén)店748家，其中華南地區(qū)71 家，華東地區(qū) 138 家，華中地區(qū)115 家，東北、華北、西北及西南地區(qū) 424家。

 

 

　　截止到報(bào)告期末，大參林O2O 送藥服務(wù)已覆蓋全國(guó) 7240 家門(mén)店，覆蓋門(mén)店上線(xiàn)率達(dá)到 89%。與此同時(shí)，公司也開(kāi)展 B2C 業(yè)務(wù)，利用中心倉(cāng)+地區(qū)倉(cāng)+前置倉(cāng)的發(fā)貨模式，覆蓋全國(guó)。報(bào)告期內(nèi)，新零售業(yè)務(wù)（O2O+B2C）銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) 87%。智慧藥房持續(xù)創(chuàng)新不斷延展出中藥預(yù)定、中藥代煎、線(xiàn)上問(wèn)診和遠(yuǎn)程審方等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提升患者的消費(fèi)體驗(yàn)。推出了自助收銀、掃碼購(gòu)、云倉(cāng)等工具，賦能門(mén)店，提升經(jīng)營(yíng)效率。

 

　　2017年1月“兩票制”政策實(shí)施后，促進(jìn)醫(yī)藥分離及處方外流的政策持續(xù)出臺(tái)，改變了院內(nèi)外藥品市場(chǎng)格局，公司順應(yīng)處方外流之大趨勢(shì)，積極承接，措施包括：拓展院邊店、DTP、門(mén)慢門(mén)特等專(zhuān)業(yè)化的藥房，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力和處方藥品供應(yīng)體系，對(duì)接處方流轉(zhuǎn)等。

 

　　過(guò)去一年來(lái)，“雙通道”政策陸續(xù)在全國(guó)落地，國(guó)家醫(yī)保談判藥品可以通過(guò)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店兩個(gè)渠道滿(mǎn)足需求，并同步納入醫(yī)保支付的機(jī)制?？略品逵^(guān)察到，“雙通道”工作目前在各地執(zhí)行落地比較出色，幾乎每一個(gè)縣、每一個(gè)行政區(qū)，都至少有一家“雙通道”藥店。目前大參林在響應(yīng)“雙通道”政策上成績(jī)亮眼，相關(guān)資料顯示，2021年全年新增“雙通道”藥店115家，覆蓋至國(guó)內(nèi)7個(gè)省份，31個(gè)地級(jí)市。

 

　　當(dāng)前，在國(guó)家“雙通道”政策下，專(zhuān)業(yè)社會(huì)藥房將進(jìn)一步承接國(guó)家談判等特殊疾病藥品和創(chuàng)新藥，在醫(yī)院以外為各類(lèi)門(mén)診特殊慢性病和特病患者的用藥供應(yīng)提供保障。

 

　　截止報(bào)告期末，院邊店達(dá)到 760 家，比去年在數(shù)量上增長(zhǎng) 28%，其中，DTP 專(zhuān)業(yè)藥房 133 家。公司積極探索藥品和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相結(jié)合的增值模式，在全國(guó)門(mén)店推廣商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步推 動(dòng)藥品特別是 DTP 品種在門(mén)店的銷(xiāo)售的同時(shí)，拓展業(yè)務(wù)板塊獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

 

　　公告中，大參林披露了 2022 年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃各項(xiàng)重點(diǎn)工作：

 

　　1、進(jìn)一步提升規(guī)模，加盟保量提質(zhì)

 

　　在第三個(gè)十年戰(zhàn)略的收官之年，公司將繼續(xù)貫徹落實(shí)“深耕華南，布局全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、疫情防控政策等因素的變化，公司將合理利用自建、并購(gòu)和直營(yíng)式加盟三種模式的特點(diǎn)，在前期投入、資金占用、擴(kuò)張速度、利潤(rùn)等指標(biāo)間的取得平衡，進(jìn)一步擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)確保公司利潤(rùn)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

 

　　在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯和品牌知名度較高的廣東、廣西和河南省，在地級(jí)市全覆蓋的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加密門(mén)店布局，并往縣級(jí)和鄉(xiāng)級(jí)地區(qū)下沉，深挖市場(chǎng)潛力，提升市場(chǎng)份額，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高盈利能力。在其他已進(jìn)入省份，以已覆蓋區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，向周邊區(qū)域擴(kuò)張，優(yōu)先覆蓋優(yōu)質(zhì)商圈，迅速提升區(qū)域內(nèi)的品牌知名度和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并盡快做到地級(jí)市的全覆蓋。此外，公司將繼續(xù)開(kāi)拓覆蓋新的省份，往全國(guó)布局的戰(zhàn)略邁進(jìn)。

 

　　加盟版圖進(jìn)一步擴(kuò)張，計(jì)劃全面推進(jìn)在弱勢(shì)區(qū)域的加盟業(yè)務(wù)的開(kāi)展。公司將在持續(xù)優(yōu)化對(duì)加盟商的賦能，更好的幫助加盟店提升業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，公司將嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)加盟商，并將加盟店視同直營(yíng)店一樣對(duì)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格管控，防止加盟店的違法違規(guī)行為對(duì)公司品牌美譽(yù)度造成影響，確保公司與加盟商伙伴實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共建、共享的合作目標(biāo)。

 

　　2、發(fā)展新零售新業(yè)態(tài)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

 

　　公司將以全渠道一體化運(yùn)營(yíng)為核心，對(duì)新零售進(jìn)行升級(jí)。在依靠第三方平臺(tái)開(kāi)展新零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，建設(shè)“服務(wù)+零售”的私域小程序，作為未來(lái)全渠道運(yùn)營(yíng)的樞紐，為會(huì)員提供更專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的大健康服務(wù)。同時(shí)在跨境、無(wú)人售藥、智慧遠(yuǎn)程導(dǎo)購(gòu)等新零售項(xiàng)目上展開(kāi)探索。

 

　　未來(lái)店型店態(tài)將更加豐富，既有 DTP、門(mén)慢門(mén)特、雙通道等注重專(zhuān)業(yè)的藥房，也有更專(zhuān)注O2O、參茸、藥妝等的藥房。公司將在繼續(xù)做好專(zhuān)業(yè)化的同時(shí)，持續(xù)嘗試新的業(yè)態(tài)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　3、會(huì)員數(shù)智化轉(zhuǎn)型，助力會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)增效提速

 

　　公司目標(biāo)建設(shè)全生命周期的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化體系，通過(guò)“內(nèi)容+服務(wù)”的互動(dòng)活動(dòng)最大程度觸核心會(huì)員，為慢病會(huì)員推送用藥須知、復(fù)購(gòu)提醒、關(guān)聯(lián)用藥建議等增值服務(wù)，完善付費(fèi)會(huì)員的差異化權(quán)益，最大程度提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感和滿(mǎn)意度。此外，借助 AI 智能技術(shù)，加快推動(dòng)全自動(dòng)化的精細(xì)化會(huì)員管理，為門(mén)店會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)工作減負(fù)增效。與此同時(shí)，公司依托會(huì)員大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，升級(jí)導(dǎo)購(gòu)工具為門(mén)店員工加強(qiáng)賦能，幫助員工和顧客進(jìn)行深度連接，清晰了解顧客需求，進(jìn)一步提升顧客對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的滿(mǎn)意度。

 

 

　　公司將持續(xù)深化建設(shè)發(fā)展型人才隊(duì)伍，一方面科學(xué)實(shí)施人才引進(jìn)、儲(chǔ)備、盤(pán)點(diǎn)、培育及輸出機(jī)制，優(yōu)化各層級(jí)人才結(jié)構(gòu)，積極帶動(dòng)人效提升；另一方面繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)力、專(zhuān)業(yè)力、營(yíng)運(yùn)力為目標(biāo)，完善人才培育體系，推進(jìn)在崗/新晉管理干部培養(yǎng)系列、新融合區(qū)人員培養(yǎng)、重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)等培養(yǎng)項(xiàng)目，組建以業(yè)務(wù)型講師為主的師資隊(duì)伍，支撐內(nèi)部人才培養(yǎng)落地，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，打造學(xué)習(xí)型組織，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)升級(jí)。

 

 

　　公司從“降本，增效，創(chuàng)收”三大底層邏輯出發(fā)，全面提升內(nèi)部運(yùn)作效率，落實(shí)線(xiàn)上及線(xiàn)下高效協(xié)同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2022 年公司將重點(diǎn)在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化、交易數(shù)字化、門(mén)店數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、物流數(shù)字化、加盟體系化及財(cái)務(wù)共享化做優(yōu)化，持續(xù)完善集團(tuán)共享能力、業(yè)務(wù)協(xié)作能力、決策分析能力以及戰(zhàn)略執(zhí)行能力，用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與分析。公司將夯實(shí)業(yè)務(wù)中臺(tái)的同時(shí)積極發(fā)揮數(shù)據(jù)中臺(tái)賦能營(yíng)運(yùn)的潛力，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化等系統(tǒng)為門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)分析看板、數(shù)字大屏、管理駕駛艙等系統(tǒng)為經(jīng)營(yíng)管理賦能。